为什么格力有经销商反叛，美的没有「格力售货」

各位网友好，小编关注的话题，就是关于格力经销商爆料的问题，为大家整理了1个问题格力经销商爆料的解答内容来自网络整理。

为什么格力有经销商反叛，美的没有

最近格力河北代理商反叛喧嚣尘上，大众纷纷质疑格力，反观美的好像没这个事，那是不是证明美的比格力做的更好呢？其实不是，稍微详细说一下。

首先，格力一直以来最强的就是线下销售，大多数区域都是总部和本地最强经销商合资成立销售公司，作为当地的代理商，利益共享，战斗力爆表，其股东之一的京海就是经销商合体的存在。但是进入电商时代，这种模式明显就不行了，电商更快的效率和规模效应让线下销售越来越难，格力正因为转型慢，这两年才会在线上被美的甚至奥克斯抢占了市场份额。痛定思痛，格力只能加强线上直销，跨过经销商通过电商平台直面消费者，这自然侵害了这些这么多年赚的盆满钵满的经销商利益。依仗格力成为区域大哥的省级大代理商，肯定就会跟格力产生冲突，这次河北事件就是这个情况，想利用自己这么多年在河北积累的经销商人脉，自己干飞利浦空调，彻底跟格力决裂。个人认为做肯定能做，但是成功的概率极低，现在的老百姓对洋品牌已经没那么崇拜了，尤其还是这个类似家电南极人的飞利浦。

再来看美的，美的是不是管理的更好？没有这个问题呢？错了，其实美的的经销商更惨，早两年美的代理商就已经被美的取消，转运营商，拿一点点可怜的代理商费了（平均毛利3%左右，空调更低），更有今年5月还传出连运营商都要取消掉，所有线下美的自己分公司自己干，只是后来种种原因取消了。那么美的为啥没有出现严重的经销商叛乱呢？因为美的的代理商都是极度弱小的小代理商，格力一个大代理商就是分公司一年规模可能去到几十甚至上百亿，美的绝大多数代理商规模都是千万级别，大的也就十来亿已经是凤毛麟角了。所以完全不具备叛乱的实力与能力。开个玩笑讲，格力河北徐总那顿喝茅台发现金的感恩宴席已经接近是美的一个代理商几年的利润了。

所以，敢反叛是因为自己有人有钱有坦克飞机大炮，没有反叛是因为自己瘦的跟猴似的，刀都没一把，反叛啥回去洗洗睡吧

本人15年的电器从业资格，卖过格力，干过美的，来说说，大家看看有道理没？

格力是靠渠道起家的，大经销商在格力发展过程中，立下汗马功劳。格力很多大经销商就是格力的股东，他们是深度绑定的。比如，最新叛变的徐自发，河北市场就是他的，他就是格力河北的土皇帝。格力闹翻以后，只从格力股票套现就有10.84亿元。试问，哪个美的经销商能从美的套现100万的？

格力的经销商体系目前已经深深拖累格力的发展，这也是格力在与美的竞争中，逐渐落下风的原因。

而美的就不存在大经销商问题。美的想换经销商，分分钟的事。招呼都不打一个。

不是格力有经销商反叛，美的没有。是格力有大经销商不干了，带走团队，带走渠道，影响比较大。而美的，基本都是渠道下沉的，经销商不干了，没啥影响。

格力是一群经销商和格力总部一起做起来的。美的是品牌方自己做起来的，所以没有经销商能影响到格力。

两家企业的体制不一样，一个是国企，一个是民企，在企业管理上肯定是不一样的。还有就是总感觉格力=董明珠，个人色彩太强烈，而美的基本上很少有方洪波及创始人何享健的新闻。美的这些年也在大刀阔斧的改革并购，销售额连续增长，应该给格力造成了很大的经营压力。

到此，大家对格力经销商爆料的解答时否满意，希望格力经销商爆料的1解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。